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蘇州藝甲軒化妝品有限公司??
SUZHOU YI JIA XUAN COSMETICS CO., LTD.
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放眼望去大街上的提供美睫服務(wù)的店鋪數(shù)不勝數(shù),但是真正專業(yè)做美睫的又有幾家呢?
在今天,許多美睫店鋪老板為了能吸引到更多的新客戶,營(yíng)銷手段可謂是五花八門。除了線下各種廣告,線上也是沒閑著,時(shí)不時(shí)的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)就各種優(yōu)惠。
但往往這時(shí)候就會(huì)忽略掉店鋪的潛力股,也就是會(huì)員營(yíng)銷!今天這里就來分享一下店鋪會(huì)員營(yíng)銷如何打造,希望能給還在迷茫的各位美睫店老板或是未來的美睫店老板們一點(diǎn)啟示。
店鋪會(huì)員營(yíng)銷
一、為什么要發(fā)掘店鋪的會(huì)員呢?
隨著美睫技術(shù)的日益成熟與普及,大街上美睫店鋪的冉冉興起,這些都導(dǎo)致了顧客看到的美睫相關(guān)服務(wù)與產(chǎn)品越來越不相同,選擇越來越多,商家的客流量也越來越分散,這些都無形的增加了我們的店鋪運(yùn)營(yíng)成本。在美睫行業(yè)這個(gè)百花齊放的時(shí)代,如果我們想要自己的店鋪能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)多分點(diǎn)蛋糕的話,在大量投資尋找新的客流量的通常,通過挖掘店鋪的會(huì)員,更能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值最大化。
二、那么會(huì)員營(yíng)銷方式會(huì)有那些呢?
1.美睫服務(wù)與周邊產(chǎn)品
每個(gè)人都有追求新鮮事物的心理,因此,我們可通過定時(shí)上新及保持美睫服務(wù)與周邊產(chǎn)品多樣性,以此讓會(huì)員保持對(duì)美睫店鋪的新鮮度與忠誠度。
在日益激烈的美睫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,店鋪可以做到服務(wù)的極致化,憑借別人無法企及的某種特色來贏得消費(fèi)者的信賴。通過服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量、精美禮品、或者是溫馨提醒等,都會(huì)加深顧客的用戶體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)路轉(zhuǎn)粉。
2.粘性互動(dòng)
每一個(gè)新顧客,都有可能成為你下一個(gè)忠實(shí)會(huì)員,所以,我們需要和顧客形成一個(gè)良好的互動(dòng)。
積分互動(dòng)
目前積分只能實(shí)現(xiàn)單店積分,即加盟商門店發(fā)放的積分只能在本店消費(fèi)?,F(xiàn)階段積分是店鋪與會(huì)員聯(lián)系的重要紐帶之一,除了可以兌換禮品以外,還可以增加會(huì)員忠誠度,提高店鋪的知名度,帶動(dòng)店鋪的銷售。通過積分互動(dòng),不僅可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行客戶關(guān)懷,促使發(fā)生二次購買,而且也可以和會(huì)員形成一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期關(guān)系。
微信互動(dòng)
微信群也是與會(huì)員們互動(dòng)的一個(gè)好地方,通過微信群,可以拉近會(huì)員與店鋪在移動(dòng)端的距離,通過群聯(lián)方式發(fā)布店鋪活動(dòng)以及新項(xiàng)目通知,知曉會(huì)員們的動(dòng)態(tài),通過評(píng)論以及點(diǎn)贊的形式和會(huì)員們形成良好的互動(dòng),增加與會(huì)員之間的粘性,從而形成店鋪與會(huì)員們一個(gè)特有的圈子。(建議專人打理)
3.會(huì)員等級(jí)制
會(huì)員關(guān)系管理擁有豐富的會(huì)員營(yíng)銷手段,通過建立會(huì)員等級(jí)制度,了解會(huì)員的興趣愛好、消費(fèi)特點(diǎn),培養(yǎng)大批忠誠者,從而形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的店鋪業(yè)績(jī),還可以加強(qiáng)店鋪與會(huì)員之間互動(dòng)交流以及改進(jìn)服務(wù)。
4.真誠關(guān)懷
除了以上的三種方式之外,店鋪還可以通過短信關(guān)懷、微信關(guān)懷來維護(hù)我們的顧客群體,比較常用的顧客回訪、生日祝福、氣溫變化以及店鋪活動(dòng)信息等。
總之,不論美睫市場(chǎng)如何變化,唯一不變的就是客戶,因此美睫店鋪會(huì)員也是需要維系的,各方面都做到位后您的美睫店鋪一定會(huì)擁有質(zhì)的飛躍。